Разработка модели бизнеса и концепции завоевания рынка.

Разработка модели бизнеса и концепции завоевания рынка, реализация мер по маркетингу и продажам для спортивно-оздоровительного центра

Клиент:

  • Группа компаний семейного бизнеса из области здравоохранения в кооперации со значительным предприятием из отрасли организации свободного времени и спорта
  • От 4 до 150 сотрудников

 

Исходная ситуация:

  • Реабилитационно-оздоровительный медицинский центр в стадии неотделанной постройки (без внутренней и внешней отделки) и без концепции для бизнеса (объем инвестиции в размере примерно 30 млн. €)
  • После эскалации ситуации было принято решение немедленно расстаться с инициатором/коммерческим директором центра
  • Требование немедленного принятия мер для стабилизации осуществленных инвестиций
  • Клиент заказал оценку программы по бизнесу и проверку статуса кво (фаза 1). Заказ был постепенно расширен до детальной разработки модели бизнеса, менеджмента проекта и его реализации с целью возможности достижения адекватной прибыли в течение следующих 3-5 лет (фаза 2)
 

Принятые меры:

  • Оценка рудиментарной концепции бизнеса и пространственных возможностей (здание в стадии неотделанной постройки)
  • Исследование рыночного потенциала, целевых групп, стратегий конкурентных компаний и т. д.
  • Микроанализ конъюнктуры рынка экономического района, макроанализ региона Германии, Австрии и Швейцарии, а также анализ возможностей кооперации с соседним стадионом и отелем
  • Сравнение собственных возможностей с рыночным предложением, а также разработка и принятие решения о будущем позиционировании, целевых группах и расчет приблизительного рыночного потенциала для центра
  • Разработка концепции программы продуктов и услуг, ценовой политики, программы сбыта и маркетинга с целью привлечения частных клиентов
  • Поиск и набор необходимого персонала
  • Сотрудничество с партнерами по кооперации в области маркетинга (фирменный стиль, веб-страница) и пиар
  • Реализация мероприятий по сбыту для привлечения частных клиентов и пациентов в кооперации с общественными и частными больничными кассами
  • Разработка программы кооперации с соседним 4*-отелем и бизнес-партнером из отрасли организации свободного времени и спорта
 

Достигнутые результаты:

  • Создание возможности для достижения прибыли
  • Сохранение и дальнее развитие инвестиции
  • Создание второй стратегической опоры для семейного бизнеса
  • Улучшение имиджа клиента