Marktangangskonzept für ein Sport- und Gesundheitszentrum.

Unternehmens- und Marktangangskonzept für ein Sport- und Gesundheitszentrum mit Umsetzung der Vorbereitungs- und Startphase sowie Marketing- und Vertriebsaktivitäten

Kunde:

• Mittelständische Familienunternehmensgruppe aus dem Gesundheitswesen im Joint-Venture mit etabliertem Unternehmen der Sport- und Freizeitbranche

• Von 4 auf 150 Mitarbeiter

Ausgangssituation:

• Gesundheitszentrum (Investitionsvolumen von ca. 30 Mio. €) im Rohbau und ohne tragfähiges Konzept

• Nach Eskalation der Situation haben die Gesellschafter die Entscheidung getroffen, sich von dem Initiator/Geschäftsführer mit sofortiger Wirkung zu trennen

• Akuter Handlungsbedarf zur Wertstabilisierung der getätigten Investitionen

• Auftrag war die Bewertung des Konzepts und Prüfung des Status-quo (Phase 1). Der Auftrag wurde sukzessive um die Entwicklung eines Geschäftsmodells und um die Übernahme des Projektmanagements erweitert - mit dem Ziel, in den nächsten 3-5 Jahren eine adäquate Rendite erreichen zu können (Phase 2)

Maßnahmen:

• Bewertung des bis dahin rudimentären Geschäftskonzepts und der räumlichen Möglichkeiten (Gebäude im Rohbau)

• Marktrecherche über Marktpotenziale, Zielgruppen, Wettbewerbskonzept etc.

• Mikromarktanalyse des Einzugsgebiets, Makroanalyse der DACH-Region, Analyse der Multiplikatoren Stadion und Hotel

• Abgleich zwischen eigenen Möglichkeiten und Marktangebot sowie Ableitung der zukünftigen Positionierung, Zielgruppen und Marktpotenzials für den Kunden

• Erstellung eines Produkt-, Preis-, Vertriebs- und Marketingkonzepts für die Erschließung neuer privater Zielgruppen

• Suche und Rekrutierung des notwendigen Personals, Einrichtung der Immobilie entsprechend dem ausgearbeiteten Konzept

• Zusammenarbeit mit externen Partnern im Bereich Marketing (CI, Webseite) und PR

• Einleitung der Vertriebsmaßnahmen für die Kunden- und Patientengewinnung u.a. in Verbindung mit öffentlichen und privaten Krankenkassen

• Erarbeitung der Kooperationsprogramme mit dem benachbarten 4*-Hotel und den Einrichtungen des Joint Venture-Partners

Ergebnisse:

• Schaffung der Möglichkeit für die Erzielung einer attraktiven Rendite

• Sicherung des Investments

• Etablierung eines zweiten strategischen Standbeins für das Familienunternehmen

• Imagesteigerung des Kunden