Разработка модели бизнеса и концепции завоевания рынка.

Разработка модели бизнеса и концепции завоевания рынка, реализация мер по маркетингу и продажам для спортивно-оздоровительного центра

Клиент:

• Группа компаний семейного бизнеса из области здравоохранения в кооперации со значительным предприятием из отрасли организации свободного времени и спорта

• От 4 до 150 сотрудников

Исходная ситуация:

• Реабилитационно-оздоровительный медицинский центр в стадии неотделанной постройки (без внутренней и внешней отделки) и без концепции для бизнеса (объем инвестиции в размере примерно 30 млн. €)

• После эскалации ситуации было принято решение немедленно расстаться с инициатором/коммерческим директором центра

• Требование немедленного принятия мер для стабилизации осуществленных инвестиций

• Клиент заказал оценку программы по бизнесу и проверку статуса кво (фаза 1). Заказ был постепенно расширен до детальной разработки модели бизнеса, менеджмента проекта и его реализации с целью возможности достижения адекватной прибыли в течение следующих 3-5 лет (фаза 2)

Принятые меры:

• Оценка рудиментарной концепции бизнеса и пространственных возможностей (здание в стадии неотделанной постройки)

• Исследование рыночного потенциала, целевых групп, стратегий конкурентных компаний и т. д.

• Микроанализ конъюнктуры рынка экономического района, макроанализ региона Германии, Австрии и Швейцарии, а также анализ возможностей кооперации с соседним стадионом и отелем

• Сравнение собственных возможностей с рыночным предложением, а также разработка и принятие решения о будущем позиционировании, целевых группах и расчет приблизительного рыночного потенциала для центра

• Разработка концепции программы продуктов и услуг, ценовой политики, программы сбыта и маркетинга с целью привлечения частных клиентов

• Поиск и набор необходимого персонала

• Сотрудничество с партнерами по кооперации в области маркетинга (фирменный стиль, веб-страница) и пиар

• Реализация мероприятий по сбыту для привлечения частных клиентов и пациентов в кооперации с общественными и частными больничными кассами

• Разработка программы кооперации с соседним 4*-отелем и бизнес-партнером из отрасли организации свободного времени и спорта

Достигнутые результаты:

• Создание возможности для достижения прибыли
• Сохранение и дальнее развитие инвестиции
• Создание второй стратегической опоры для семейного бизнеса
• Улучшение имиджа клиента